Единой суммы не существует
Доход зависит не только от количества игроков. Два сервера с одинаковым онлайном могут показывать совершенно разные финансовые результаты.
На выручку влияют:
- постоянство аудитории;
- игровой режим;
- регион игроков;
- качество товаров;
- цены;
- способы оплаты;
- доверие к проекту;
- стабильность сервера;
- работа поддержки;
- сезонность.
Базовый расчёт выручки
Для предварительной оценки можно использовать простую формулу:
Количество покупателей × средний чек = выручка.
Например, если за месяц покупку совершили 20 человек со средним чеком 350 рублей, выручка составит 7000 рублей.
Это ещё не чистая прибыль.
Какие расходы учитывать
Из выручки необходимо вычесть:
- аренду сервера;
- комиссии платёжной системы;
- налоги;
- разработку и обновление плагинов;
- продвижение;
- техническое обслуживание;
- сайт и домен;
- возвраты;
- оплату сотрудников;
- резервные сервисы.
Конверсия магазина
Конверсия показывает, какая часть аудитории совершает покупку.
Полезно отдельно считать:
- постоянных игроков;
- посетителей страницы товара;
- пользователей, начавших оформление;
- пользователей, перешедших к оплате;
- успешно оплаченные заказы.
Так можно определить, на каком этапе теряются покупатели.
Средний чек
Средний чек можно увеличивать не только повышением цены.
Возможные способы:
- более длительный срок действия;
- набор нескольких совместимых функций;
- подарочная покупка;
- расширенный тариф;
- косметическое дополнение;
- персональная настройка.
Сезонность
Доход может меняться во время отпусков, экзаменов, праздников и крупных обновлений игры.
Нельзя планировать постоянные расходы, ориентируясь только на один удачный месяц.
Выручка и прибыль
Высокая выручка не означает хороший финансовый результат. Комиссии, реклама и разработка могут полностью поглотить доход.
Ведите учёт
Каждый месяц фиксируйте:
- количество заказов;
- успешные оплаты;
- возвраты;
- средний чек;
- общую выручку;
- комиссии;
- расходы;
- чистый результат;
- повторные покупки.
Итог
Доход сервера определяется не только онлайном, а количеством постоянных игроков, доверием аудитории и качеством магазина.
Оценивайте чистую прибыль после всех расходов и сравнивайте результаты за несколько месяцев.