У акции должна быть причина
Понятными поводами могут быть:
- годовщина проекта;
- запуск нового сезона;
- крупное обновление;
- турнир;
- праздник;
- открытие нового сервера;
- специальное игровое событие.
Скидка без причины быстро начинает восприниматься как обычная цена.
Установите точный срок
Укажите дату и время начала и окончания акции с часовым поясом.
После завершения предложения цена должна действительно вернуться к обычному значению.
Не проводите акции постоянно
Если новая скидка начинается сразу после предыдущей, игроки перестают покупать товар по полной цене.
Редкие и заранее спланированные предложения работают лучше постоянного снижения стоимости.
Выберите отдельные товары
Необязательно снижать цену всего магазина.
Можно выделить:
- стартовую VIP-привилегию;
- сезонный набор;
- подарочный товар;
- продление;
- косметический комплект.
Альтернатива снижению цены
Вместо скидки можно предложить:
- дополнительные дни;
- подарок;
- второй товар;
- оформление профиля;
- участие в закрытом событии.
Так основная стоимость товара не обесценивается.
Опишите условия
До оплаты пользователь должен понимать:
- размер скидки;
- срок предложения;
- список участвующих товаров;
- ограничения;
- совместимость с промокодами;
- возможность продления;
- правила возврата.
Реклама акции
Используйте официальный сайт, сообщество проекта и одно аккуратное игровое сообщение.
Не заполняйте игровой чат постоянным обратным отсчётом.
Анализ результата
После завершения сравните:
- количество заказов;
- общую выручку;
- средний чек;
- новых покупателей;
- повторные покупки;
- возвраты;
- показатели обычного периода.
Большое количество заказов при слишком маленькой прибыли не всегда является хорошим результатом.
Итог
Хорошая акция имеет понятную причину, ограниченный срок и прозрачные условия.
Не превращайте скидку в постоянную цену и обязательно анализируйте итоговый финансовый результат.