Постоянная скидка снижает доверие
Если товар всегда продаётся дешевле зачёркнутой цены, игрок перестаёт воспринимать предложение как настоящую акцию.
Пользователи также привыкают ждать очередного снижения стоимости.
Улучшите описание товара
Перед изменением цены проверьте, понимает ли пользователь:
- что входит в товар;
- как выглядят функции;
- на каком сервере они работают;
- когда происходит активация;
- сколько действует покупка;
- куда обращаться при проблеме.
Иногда продажи увеличиваются после добавления понятного списка и нескольких скриншотов.
Создавайте наборы
Можно объединять совместимые возможности:
- VIP и косметический набор;
- статистику и оформление профиля;
- привилегию и подарок другу;
- сезонный статус и участие в событии.
Набор должен быть удобнее и понятнее покупки отдельных элементов.
Добавьте подарок
Вместо снижения цены предложите:
- дополнительные дни;
- косметический элемент;
- значок;
- оформление профиля;
- доступ к событию.
Подарок не должен нарушать игровой баланс.
Демонстрируйте товар
Пользователи охотнее покупают то, что могут увидеть.
Покажите:
- пример префикса;
- доступные модели;
- страницу статистики;
- изображение меню;
- внешний вид профиля.
Упростите оплату
Каждое лишнее поле снижает вероятность завершения заказа.
Оставьте только необходимые данные и проверьте корректность мобильной версии.
Возвращайте прежних покупателей
Перед окончанием срока можно один раз напомнить пользователю о продлении.
Не следует отправлять сообщения ежедневно или подключать автоматическое списание без явного согласия.
Анализируйте путь покупки
Проверяйте:
- сколько пользователей открыли карточку;
- сколько начали оформление;
- сколько перешли к оплате;
- сколько заказов успешно оплачено;
- какие ошибки возникали;
- какие вопросы получала поддержка.
Улучшайте сервер
Магазин не сможет стабильно продавать на сервере с лагами, конфликтной администрацией и частыми сбоями.
Итог
Рост продаж начинается с ценности, доверия и удобства, а не с постоянного снижения цены.
Используйте наборы, демонстрацию функций, подарки и понятную автоматическую активацию.